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電子商務營銷助推線纜企業發展

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【摘要】:
時下,電線電纜業用主要原材料(銅、鋁、塑料等)漲價,給線纜企業帶來了不小的沖擊,于是線纜生產企業要想在激烈的市場競爭中脫穎而出,顯然如何創新營銷模式成為重新掌握產業鏈主導權的關鍵。而在互聯網經濟浪潮的催化下,電子商務這種線纜行業第三種渠道模式正浮出水面。?  有一些觀點認為,互聯網已經走進了千家萬戶,影響著人們生活的同時,也強烈地刺激著企業品牌的交流活動。由此電子商務是抵御經濟"寒冬"的中堅力量,
  時下,電線電纜業用主要原材料(銅、鋁、塑料等)漲價,給線纜企業帶來了不小的沖擊,于是線纜生產企業要想在激烈的市場競爭中脫穎而出,顯然如何創新營銷模式成為重新掌握產業鏈主導權的關鍵。而在互聯網經濟浪潮的催化下,電子商務這種線纜行業第三種渠道模式正浮出水面。
 
  有一些觀點認為,互聯網已經走進了千家萬戶,影響著人們生活的同時,也強烈地刺激著企業品牌的交流活動。由此電子商務是抵御經濟"寒冬"的中堅力量,這是因為企業在使用電子商務時通過網絡開拓市場,不受時間和空間限制,不僅可以增加銷售額,節省大量成本外,還可提高經營效率,而且可以爭取到更多訂單,從而為企業帶來利潤,所以逐漸成為眾多線纜企業的選擇。
 
  據了解,企業電子商務可以分為企業(Business)對終端客戶(Customer)的電子商務(即B2C)和企業對企業的電子商務(B2B)兩種主要模式。B2C是從企業到終端客戶(包括個人消費者和組織消費者)的業務模式,這是互聯網技術把本企業或其它企業提供的產品和服務不經任何渠道,直接傳遞給用戶的新型商務模式,簡單來說,就是企業自己開通經營的商上商城。這種新型模式企業的出現,使人們足不出戶,通過互聯網,就可以購買商品或享受咨訊服務。
 
  也正是基于電子商務為中小線纜企業提供了一個平臺,使它們也有機會進行網上貿易,線纜企業通過平臺可以方便的發布線纜產品,瀏覽供貨信息。所以對線纜企業來說,網絡推廣的重要性日益顯現。有資料顯示,如今越來越多的制造企業在傳統的銷售渠道之外開通網上商城,比如國內海爾、聯想等IT企業。與他們相比,時下線纜企業的電子商務儼然還屬于剛起步的初級階段,期間更會有不少的困難與挑戰,會有犧牲,不過絕對值得期待。
 
  因為網絡營銷建設效率高、成本低、響應速度快,網絡營銷盈利渠道更加增值,因此眾多線纜廠商必將從對網絡營銷渠道的粗放管理轉變為精細管理,將更主動地發展網絡營銷,以加強對銷售市場的滲透。
 
  不過專家認為網絡營銷是一項長期的系統服務工程,要做好網絡銷售,必須多管齊下、出奇制勝。如下列方法可以嘗試:公司要有專人負責;可聘請兼職人員做網上推廣;可借助網絡寫手的力量;可針對使用過我們產品的消費者開展各種類型的征文活動;可開展形式多樣的各種網絡推廣活動;可通過網絡組合推廣方式、巧做搜索引擎營銷等等。
 
 ?。保┚W絡推廣的方法:有很多,比如說品牌廣告、搜索引擎(競價排名、建關鍵詞)、寫博客、論壇、熱點新聞事件發帖、制作播客、電子發行物、郵件、網絡軟文等。
 
 ?。玻┚W絡推廣的分類:從公司目前情況來講,可分為:招商網絡推廣和終端零售網絡推廣,但兩者是相輔相成的,相互影響的。招商網絡推廣側重在全國性的有影響力的網站上(如阿里巴巴等),終端零售網絡推廣側重在地方區域性的網站上。
 
 ?。常┚W絡推廣應注意事項:發布的信息必須真實、可行、獨特的;信息發布前必須經過審核,要求準確無誤、無不良影響、無法律法規道德所不允許的信息發布出去;發布信息要及時并要跟進檢查網絡反映情況,且及時處理網絡反饋信息,最后要總結單個事件的效果并且建立檔案;網絡推廣要持之以恒、面要廣、層次多。
 
  當然,線纜產品要想做好網絡銷售,除了必要的策略外,更重要的是必須做好網上網下的每一個細節,細節可讓顧客感動,從而促進銷售,細節也決定著網絡銷售的成敗,業績的優劣。
 
  應該說,這是一個網絡時代,是大眾的網絡時代,網絡營銷,已經被越來越多的線纜企業所重視,網絡已經成為企業宣傳推廣自己的一個絕佳平臺,網絡將引領品牌走進一個新時代,而把握好這個時代,將是助推企業發展的良好時機。
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